國內復合肥品牌繁多，洋豐肥是其中一個度很高的品牌，被廣大農民朋友所信賴，其代理商更是遍及國內各地。今天我們來采訪一下荊州公安縣洋豐代理商吳建華。
荊州市公安縣被稱“七省孔道”，這個“邊緣地帶”因土地適宜性廣，種植條件好，氣候優(yōu)越，適宜糧、棉、油、林等多種作物生長而成為肥料企業(yè)必爭之地。洋豐肥料代理商吳建華一手創(chuàng)建的湖北荊農農貿有限公司就駐扎在這里。
初識吳建華，是在一塊長勢旺盛的棉花地里，他正在為前來觀摩的經銷商和農民講解洋豐千里馬緩控釋肥用在棉花上的效果。當時，他將棉花的特性和施肥方式說的頭頭是道，儼然一位資深的農化專家。
服務成為擴張市場的要素
吳建華是從1994年開始接觸肥料的。2002年，他通過114向導網(wǎng)查詢到洋豐廠家的聯(lián)系方式，隨后跟當時這個區(qū)域的業(yè)務員杜華東取得了聯(lián)系，雙方一拍即合，公安縣洋豐肥料代理商的“委任狀”便被送至吳建華的手中。
如何服務于零售商，服務于農民？吳建華有自己的標準：“好的服務就是讓客人滿意，更好的服務就是讓顧客感動！
回憶當初，吳建華感慨萬千。剛開始，農民只要進口復合肥，對國產復合復認知度不高。于是，他便潛心做鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣，親自送肥給農民，還搞出了種植示范田，自掏腰包請農民代言，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視上打廣告。平時下鄉(xiāng)，他總是帶個半導體喇叭，促銷時就讓業(yè)務員親自駐點宣傳政策，發(fā)放獎品。農閑時，他就組織農民前來他的公司，辦施肥講座。有些農民不方便來，他就派農資宣傳大篷車下鄉(xiāng)，為農民帶去文藝節(jié)目，講解施肥知識，這種方式不僅大受農民歡迎，更重要的是直接把肥料送到了農戶手中，一舉兩得。吳建華是個很細心的人，他平時很注重收集經銷商及用戶意見，有了問題能及時解決，毫不含糊。就是這么打感情牌，讓他終獲得了大量農戶的支持。
定期回訪也是他促銷增量的殺手锏。每次回訪他都親自參加，將農戶信息、種植信息、用肥情況等內容條分縷析，這些詳實完整，影像資料齊全，成為挖掘產品價值，發(fā)掘新的增長點的突破口。與農民的深層接觸，對農民的充分了解，又成為他調整來年銷售思路的依據(jù)。
經銷商的信心來自于企業(yè)的不斷創(chuàng)新
吳建華眼里的洋豐肥品種齊全、質量穩(wěn)定，不結塊易存放。相對湖北市場來說，洋豐更大的優(yōu)勢在于運輸方便易采購，而且價格適中！把筘S是品牌、二流價格”，這就是吳建華當時選擇洋豐的主要的原因。洋豐是湖北省家生產化學合成硫基復合肥的廠家，而且洋豐更注重培養(yǎng)專業(yè)戶，這對經銷商來說，更容易體現(xiàn)一個人的價值，F(xiàn)在的洋豐，產品不斷創(chuàng)新、技術不斷創(chuàng)新、營銷模式不斷創(chuàng)新，這讓吳建華強烈感覺到跟著洋豐走有了持續(xù)的動力，他不僅堅定自己的信心，也堅定經銷商、農民的信心，如今，他提出的一個口號：“厚道人賣洋豐肥，聰明人買洋豐肥”，已響徹公安縣的大街小巷、田間地頭。
面對如今化肥產能過剩、產品同質化嚴重的現(xiàn)實，吳建華認為，單純的產品銷售將很難生存，唯有通過技術服務來提升產品附加值。只有有價值的產品才能長存于世，而產品的價值是人賦予的，是靠人的服務與使用體現(xiàn)出來的，因此，吳建華希望洋豐與中國農大聯(lián)手打造全國測土配方施肥示范網(wǎng)絡能在他的地盤上建設示范基地，同時為了配合企業(yè)的營銷創(chuàng)新，洋豐也能在公安建立科學施肥形象直營店。
在吳建華的精心打理下，2002年，僅一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)他就銷售復合肥298噸。從2003年開始，他全面接手公安縣肥料市場，從2004年的1950噸的銷量一路攀升，到2012年達到9300噸；貞涍@一路走來，吳經理不由感慨道：“還是得感謝洋豐肥，這么多年來，洋豐產品質量過硬，肥效好，這才是洋豐肥在公安市場占有率達20%以上的基礎。”