2013中國(guó)功能性肥料論壇上，眾多肥料名企公司代表匯聚一堂，就功能性肥料發(fā)展方向與定位作出交流。下面我們來(lái)看一下會(huì)上一些嘉賓的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄：
訪談嘉賓：
帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司技術(shù)總監(jiān) 黃松波
漯河瑞農(nóng)達(dá)農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng) 陳文鵬
銀川中農(nóng)金合農(nóng)資科技服務(wù)有限公司董事長(zhǎng) 劉子輝
遼寧昌圖縣老城農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專(zhuān)業(yè)合作社 張孝忠
駐馬店紅太陽(yáng)農(nóng)資公司董事長(zhǎng) 李躍民
內(nèi)蒙古通遼市聯(lián)達(dá)農(nóng)資公司總經(jīng)理 金常勝
黃松波：使用帝益肥的保水松土肥，可以在減少氮磷鉀直接投入量30%的前提下，還能讓莊稼獲得高產(chǎn)和增收。帝益肥的發(fā)展從初董事長(zhǎng)親自帶著技術(shù)人員到廣西做試驗(yàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了5年。在這期間，市場(chǎng)的發(fā)展、農(nóng)戶(hù)的認(rèn)可、經(jīng)銷(xiāo)商的推廣，對(duì)我們都是很大的鼓勵(lì)。在功能肥這條道路上，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，但我們有信心，帶領(lǐng)著經(jīng)銷(xiāo)商在這條道路上繼續(xù)走下去。
陳文鵬：農(nóng)民的需求就是增產(chǎn)創(chuàng)收。在肥料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，經(jīng)銷(xiāo)商要推廣功能性肥料，就要引導(dǎo)農(nóng)民摒棄傳統(tǒng)的施肥理念，向新時(shí)代發(fā)展。
劉子輝：推廣功能性肥料要強(qiáng)調(diào)5個(gè)“激活”。步：激活人的思想，讓購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)同你的思想。第二步：激活肥料，提高肥料的利用率。第三步：激活土壤，生態(tài)用肥，調(diào)節(jié)土壤環(huán)境。第四步：激活根部，讓根部發(fā)育得更好，長(zhǎng)得更壯、更大、更深。第五步：激活品質(zhì)，體現(xiàn)到作物原生態(tài)的風(fēng)味。
張孝忠：剛開(kāi)始賣(mài)功能性肥料都有一定的難度，老百姓不理解什么叫功能性肥料。但是通過(guò)宣傳，比如說(shuō)發(fā)放資料、電視廣告或者開(kāi)會(huì)講課，逐漸使老百姓認(rèn)識(shí)到功能性肥料的特殊性。一個(gè)好肥料要站住腳，不但要靠眾人捧，執(zhí)法部門(mén)去扶持，宣傳媒體報(bào)道，還要靠我們自己去給自己爭(zhēng)氣，我們賣(mài)出去的肥料讓老百姓放心。
李躍民：我開(kāi)始推廣帝益肥產(chǎn)品時(shí)，次是在當(dāng)?shù)刈鲇衩自囼?yàn)，但由于去年下雨特別多，試驗(yàn)效果不是很好，沒(méi)有看出保水能力。但我沒(méi)有因此而放棄，在之后的小麥種植中反復(fù)試驗(yàn)，終看出了很好的效果，得到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。
金常勝：隨著氣候的變化，很多原本不干旱的地區(qū)現(xiàn)在開(kāi)始干旱了。在這種環(huán)境下，我認(rèn)為保水功能的功能性肥料肯定有它的市場(chǎng)。越是在惡劣的條件下，這種肥料的品質(zhì)越能顯現(xiàn)出來(lái)。另外，我認(rèn)為套餐肥是很好的賣(mài)點(diǎn)，計(jì)劃來(lái)年推廣氮鉀追肥和底肥，以套餐的方式銷(xiāo)售。
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