進入伏天，浙江金華地區(qū)的早季水稻臨近收獲時節(jié)，通過對金華市蔣堂鎮(zhèn)、湯溪鎮(zhèn)，東陽市畫水鎮(zhèn)、魏山鎮(zhèn)，永康市石柱鎮(zhèn)等地的種植專業(yè)戶、合作社社員追蹤、回訪，科邦公司市場部將工作做到田間地頭，做到農(nóng)戶的身邊？瓢畹氖袌鐾茝V人員一次次地走到田間地頭，將水稻各生育周期內(nèi)科邦三維肥料的表現(xiàn)熟記于心。他們清楚只有通過這樣不斷地去與農(nóng)戶溝通，了解他們擔(dān)心什么，然后用田里水稻的表現(xiàn)來逐漸打消他們的顧慮，讓農(nóng)戶從半信半疑到堅信不疑？瓢罟咀允贾两K堅持的就是把工作做到。
在初的推廣過程中，科邦肥料黑色的外表為工作帶來不小的阻力，農(nóng)戶看了產(chǎn)品包裝，比較滿意，打開一看，頓時臉色就不怎么好了。他們會說：“怎么是黑色的，像是有機肥嘛，還賣這么貴？”面對這樣的質(zhì)疑，科邦的市場推廣人員能做的只是介紹這個在他們眼里其貌不揚的黑色顆粒所包含的高效活性體，這些物質(zhì)具有活化被土壤固定的磷元素、鉀元素的功能。其高能生物質(zhì)可增加土壤孔隙度，改善根系活力，增加毛細根密度。其中的腐植酸作為土壤中必不可少的養(yǎng)分，能夠增加土壤的緩沖性能。這些都是普通無機復(fù)混肥料做不到的。但這些語言的說服能力對于種植面積在四五百畝乃至三四千畝的家庭農(nóng)場主而言，分量并不夠，那么能真正打動他們的就只有實實在在的田間表現(xiàn)效果。把示范田布置在農(nóng)戶的眼前，讓他們可以每天看到科邦肥料的效果，從分蘗、拔節(jié)到抽穗灌漿，直至的黃熟收獲。實實在在的高產(chǎn)和科邦人踏實認真的工作作風(fēng)終打消了各位客戶的種種顧慮。
一位農(nóng)民說：“科邦肥料里的生物菌群改善了我田里的土壤，這季稻子我少打了一次治蟲的藥，晚稻我還用它。”