企盼已久的2018氯化鉀進(jìn)口大合同終于傳出已簽訂了的消息，并迅速占領(lǐng)了化肥人的朋友圈。某友報(bào)對(duì)此事件報(bào)道的微信文章截至目前的點(diǎn)擊率已破1.8萬，可見市場關(guān)注度之高。然而就像一月一次鹽湖家出新價(jià)格一樣，每一次調(diào)價(jià)市場都會(huì)有幾天的觀望期，那這----么大的一個(gè)大合同剛剛簽訂，自然又是免不了有個(gè)幾天的問詢與觀望啦。顯然氯化鉀大合同的簽訂不可能是市場的終點(diǎn)，所以我們需要盡快去發(fā)現(xiàn)“玄機(jī)”并做出正確的應(yīng)對(duì)。
9月19日氯化鉀行情提示
上午中肥網(wǎng)與約20家鉀肥廠商進(jìn)行了溝通，從報(bào)價(jià)情況來看暫時(shí)是全部維穩(wěn)的，港口62%白鉀和60%大紅顆粒鉀的主流報(bào)價(jià)還是在2500元左右（噸價(jià)，下同），根據(jù)不同的產(chǎn)地和訂單大小的不同，華東港口實(shí)際成交價(jià)格范圍在2450-2500元。貿(mào)易商們大都表示當(dāng)下最關(guān)鍵的問題是貨源仍不多，所以還是要先考慮如果低價(jià)賣貨后期能否再買回來的事情。原本高價(jià)位有價(jià)無市的東北和報(bào)價(jià)跟漲但銷售不旺的南方市場暫時(shí)也都暫無變化。
也有個(gè)別貿(mào)易商表示感覺到上級(jí)大供應(yīng)商的可售量有所增加，所以坦言手中前期低價(jià)存儲(chǔ)的貨源有考慮在近日市場還在相互觀望、價(jià)格依然堅(jiān)挺之時(shí)，在上述主流成交價(jià)范圍的低端直接清庫。
另外，硫酸鉀廠商對(duì)氯化鉀大合同也比較關(guān)注，但在北方市場很多曼海姆廠家表示暫時(shí)更關(guān)注的是訂單需求。當(dāng)下成本依然很高，但市場需求不佳，曼海姆硫酸鉀市場存在一定壓力。
對(duì)大合同后市場里一些言論的看法
1，大合同漲了60美元，國內(nèi)漲的不夠，還得接著漲！----大合同出來后立即有人做了對(duì)比，說大合同漲了60美元，折合400多元，但是國內(nèi)鉀肥價(jià)格只漲了2-300元，所以預(yù)計(jì)后市很可能繼續(xù)上漲。筆者對(duì)此并不認(rèn)可，不是說一定不漲，只是對(duì)這樣輕率的理由并不認(rèn)可。其實(shí)大合同雖然遲遲沒簽，但市場預(yù)期從最開始的“30美元左右”到“40-50美元”再到“不高于60美元”，這個(gè)過程中一直是伴隨著價(jià)格的變化的，也就是說大合同雖然剛簽，但是價(jià)格早已提前上漲。我們不應(yīng)該按照歷史利潤去判斷價(jià)格走勢，現(xiàn)在單從成本角度來講，290美元的價(jià)格折合港口市場進(jìn)口氯化鉀的剛性成本的范圍在2330-2430元（即未考慮軟性成本和利潤），而當(dāng)下市場報(bào)價(jià)的氛圍在2300-2530元，可以說支撐力并不大，后期能否持續(xù)再漲那還得看具體供需。
2，印度漲了50美元，我們漲了60美元，都是290美元啦，我們的大國地位呢？----昨日大合同簽訂的消息流傳開來之時(shí)伴隨著這樣一段話“在全球鉀肥2017年價(jià)格觸底并快速反彈，2018年全球鉀肥需求持續(xù)旺盛、供應(yīng)緊張的背景下，中方鉀肥聯(lián)合談判小組通過不懈努力，恰當(dāng)把握機(jī)會(huì)，最終與BPC簽訂合同，繼續(xù)保持了全球鉀肥‘價(jià)格洼地’的地位，為支持中國農(nóng)業(yè)發(fā)展及糧食安全提供了保障”。筆者覺得這話說的可能自帶了些“美顏”效果，但也是無可厚非。市場上不理解的聲音主要是來自與印度大合同價(jià)格的對(duì)比，因?yàn)橐酝覀兊膬r(jià)格都要比印度低10-20美元左右，但實(shí)際上中、印、巴三國的進(jìn)口量都是巨大的，并不是我們一家是所謂的“進(jìn)口大國”，自然也不可能永遠(yuǎn)獨(dú)享世界洼地的“殊榮”。外商利用今年國際市場貨源緊張價(jià)格大幅上漲，巴西大顆粒到岸價(jià)格已經(jīng)高達(dá)340美元左右，尤其是我國國內(nèi)鉀礦資源暫時(shí)緊張的契機(jī)，而把對(duì)于他們而言是“歷史遺留問題”的中方價(jià)格拉到與印度持平的水平，這個(gè)固然是他們值得慶祝的勝利，但對(duì)于我們自己而言也并不是并可接受的現(xiàn)實(shí)。難道劉翔退賽了，我們就要抹去劉翔所有的貢獻(xiàn)嗎？不能！所以歸根結(jié)底還是那句話，“在商言商”，漲與落都是市場的產(chǎn)物。如果還只是把“大國”掛在嘴邊，卻忽視供需狀況的實(shí)際變化，那只是自欺欺人而已，那才是真正的危機(jī)。況且，畢竟我們?nèi)杂?0美元的返利呢？
3，氯化鉀價(jià)格到底高不高？----前面寫成本時(shí)沒有考慮軟性成本和利潤，但也沒有計(jì)算返利，若按照返利后的大合同價(jià)格計(jì)算那港口市場的剛性成本會(huì)再低150元。也就是說單從成本角度來看的話當(dāng)前的市場價(jià)格的確是比較高的。說到這里賣方們也不要激動(dòng)，還是那句“在商言商”，所以不要說什么前幾年一噸還虧過幾百的云云。我們繼續(xù)。當(dāng)下氮、磷市場廠家的利潤也是可以的，不少廠家都超過百元，鉀肥前期賺的是很多，但現(xiàn)在若價(jià)格不再漲，那利潤空間也跟氮、磷差不了多少了，甚至可能偏低，而更主要的是若按照單養(yǎng)分含量價(jià)格來看，當(dāng)下尿素、一銨已達(dá)42-45元左右，而氯化鉀是低于42元的。所以綜合來看的話當(dāng)下氯化鉀的價(jià)格應(yīng)該算是正常價(jià)格，換句話說，現(xiàn)在本就是肥料價(jià)格整體都高，起碼氯化鉀高得并不過分。
氯化鉀市場短、中、長期的初步預(yù)測
氯化鉀大合同并不是終點(diǎn)，未來永遠(yuǎn)比昨天更重要！初步預(yù)計(jì)氯化鉀價(jià)格會(huì)先穩(wěn)后落再漲（十一前是短期，十月份是中期，11月或磷復(fù)肥會(huì)議后是長期），落的空間百元左右，落后再漲的空間至少百元左右。（來源：中肥化肥網(wǎng)）