傳統(tǒng)招商模式效果越來(lái)越差，如何提高成交率成為所有企業(yè)共同面對(duì)的一個(gè)難題！會(huì)議營(yíng)銷成為當(dāng)下成交率的一種新型營(yíng)銷模式，2017年11月11日，火爆網(wǎng)《招商精英團(tuán)隊(duì)打造之會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)》對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)透徹的講解。

火爆網(wǎng)何總歸納出了當(dāng)下企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷難做的4大難題：

1.走馬觀花的客戶比較多，真正帶著成交心態(tài)來(lái)的寥寥無(wú)幾。

2.客戶群體復(fù)雜、對(duì)客戶的情況不了解，無(wú)法針對(duì)性的下手。

3.很多客戶都是抱著看看的心理，真正成交的時(shí)候都無(wú)動(dòng)于衷。

4.一般訂貨都是老客戶，新客戶比較少，一次比一次成交率低。

一場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷是否能夠成功，95%都是依靠的會(huì)前工作。結(jié)果往往在會(huì)議開(kāi)始時(shí)就一定確定了，所以如何做好會(huì)前鋪墊和準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要！一場(chǎng)成功的會(huì)議需要做好以下幾點(diǎn)：

1、會(huì)前宣傳

會(huì)前宣傳主要就是造勢(shì)，要形成鋪天蓋地的效果。重點(diǎn)宣傳會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、訂貨產(chǎn)品、訂貨政策。要約人員每人每天不要少于十篇（會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、政策、參加人員、可以享受政策的人員），要確保一對(duì)一發(fā)送（一篇），QQ、微信朋友圈、說(shuō)說(shuō)、空間、微信群、貼吧、論壇、微博、電話等宣傳渠道都需要用上。

2、客戶邀約

客戶邀約需要進(jìn)行兩次。次邀約是為了精準(zhǔn)的挑選客戶，確保到場(chǎng)的客戶都是有一定意向的客戶，從而確保會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)成交率；第二次邀約是為了確定客戶是否到場(chǎng)，根據(jù)到場(chǎng)人數(shù)來(lái)進(jìn)行會(huì)議安排，還可以讓客戶產(chǎn)生被重視感。

3、會(huì)議準(zhǔn)備（物料、行程、人員、現(xiàn)場(chǎng)）

一場(chǎng)會(huì)議要想成功必須確保會(huì)議全程流暢，因此物料的準(zhǔn)備和客戶行程的安排以及現(xiàn)場(chǎng)的布置就顯得十分重要。

物料的準(zhǔn)備大致包括：樣品、宣傳畫(huà)冊(cè)、名片、獎(jiǎng)品、合同、POS機(jī)、政策表、產(chǎn)品價(jià)格表、筆、收據(jù)、礦泉水、服裝統(tǒng)一、工牌、展架、海報(bào)、經(jīng)銷商登記表、名片盒、產(chǎn)品效果對(duì)比圖、客戶見(jiàn)證——小視頻、公司支付的二維碼、銀行賬號(hào)、相機(jī)、展示柜、貨架；行程安排為確認(rèn)客戶是否到達(dá)、食宿是否到位。

4、制定目標(biāo)

指定銷售目標(biāo)需要根據(jù)到場(chǎng)人數(shù)以及客戶訂貨量進(jìn)行預(yù)估，同時(shí)在這個(gè)目標(biāo)上增長(zhǎng)20%左右，以激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的積極性，還要做好會(huì)議前的公眾承諾（完成目標(biāo)如何獎(jiǎng)勵(lì)、未完成目標(biāo)如何懲罰）。

當(dāng)今農(nóng)資招商越來(lái)越難做，會(huì)議營(yíng)銷這種新型的營(yíng)銷模式將會(huì)占據(jù)越來(lái)越重要的地位，做好會(huì)議營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著巨大的作用。在火爆網(wǎng)《招商精英團(tuán)隊(duì)打造之會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)》上，眾多學(xué)員學(xué)到了做好會(huì)議營(yíng)銷的精髓，相信在未來(lái)，他們一定會(huì)為各自的企業(yè)帶去重大的改變！